web集客の戦略の立て方！初心者でも分かりやすい5つの方法！

Web集客とは、インターネットを通して自分のHP等に顧客を呼び込む活動のことを言います。

このインターネットの時代、web集客はとても大事でいかに上手くアピールできるかが重要になってきます。

一言でweb集客といってもSNS広告やリスティング広告、アフェリエイト広告など様々な方法があります。

しかしどれをやってみても、なんだか上手くいかない…と悩む人も少なくないようです。

そこで今回はweb集客の戦略の立て方について解説していきたいと思います。

web集客は何も考えずに行っても成功しません。

しっかり戦略をたてて見直す為にもぜひ最後まで読んで参考にして下さい。

web集客の戦略の立て方とは？

web集客の戦略の立て方は、

・目標を決める

・ターゲットを決める

・手法を選択する

・自社ならではの特徴を発信

・施策を実践する

・成果を確認し次の対策を考える

といった6点が挙げられます。

web集客はこれまでのように、チラシや電話で営業するよりもお金をかけずに集客ができます。

更に対面でアプローチするより、不特定多数の人の目に止まるので自動的に成果をだすことができるというメリットも！

しかしweb集客を成功させたければ、どのようなユーザーにどんな手法を使うといいか等の事前の戦略が大事になってきます。

これからその戦略の立て方6つを順番に紹介していくので詳しく見ていきましょう。

・目標を決める

まずは具体的な目標を決めることから始めましょう。

目標設定は様々ありますが、例えば売上はこのくらいにしよう！それを達成する為には訪問数はこのくらいだろう等の明確な目標を決めて下さい。

そこが決まれば、次は「何を」「いつまでにやるか」といった”目標を達成する為の目標”を決めましょう。

これがあるだけで無駄な作業をしなくてすみ、動きやすくなります。

難しいですが、web集客の第一歩となる大事なポイントなのでよく考えて決めて下さい。

・ターゲットを決める

ある程度のターゲットを決めておくことも非常に重要です。

自社の商品やサービスが必要な人はどんな人か、何を求めているかなど考えましょう。

性別や年齢、家族構成といった属性を具体的に絞っておくといいですね。

ここでターゲットを上手く絞れていないと、集客にも売上にも繋がりません。

目標を決めるのと同様で難しいですが、もし既に顧客がついているなら、そのデータを元にどんな人に需要があるのかを見て割り出すのもおすすめです。

データがなければ、見込みがとれそうな年代で絞るのもいいでしょう。

・手法を選択する

ターゲットが決まったら次は、そのターゲット層にあった手法を決めます。

例えば、Facebook、Twitter、Instagram、LINE、TikTokを使った「SNS広告」が最近は1番多いのかなと思います。

他にGoogleやYahooの検索結果の上部に広告を表示し集客する「リスティング広告」、ブロガーやインフルエンサーの記事コンテンツからWeb集客を図る「アフェリエイト広告」などがあります。

自社にはどれが合うのかをしっかり見極めましょう。

どの手法もメリット・デメリットがあるのでそちらを理解した上で選び、かかるコストもよく調べておきます。

また、1つの手法に絞らなくても複数の手法を組み合わせてアプローチしている会社も多いです。上手くいけば、より多くの集客を得られるでしょう。

・自社の特徴を発信しながら施策を実践する

この数ある商品とサービスがある世の中で、消費者が自社の商品を選ぶ為には他社との違いをアピールしなければいけません。

ここでしか手に入らないという自社の強みを見つけておきましょう。

ここまでくれば、あとはその自社の特徴を前面にだすようにして、実践するのみです！

基本的には、いきなり結果を求めてしまうと気持ちに焦りが出たり上手くいかないので少し長い目で見てあげるといいと思います。

・成果を確認し次の対策を考える

施策を実践したらそれで終わり、ではありません。

実際に実践した結果を確認しながら次の対策について考えることもとても重要です。

良い結果も悪い結果もしっかり受け止めて検証、見直し、改善策を見つけます。

この時も具体的な数値をデータとして出すことで分かりやすいですね。

結果が何もでなかったり、変化がない場合、これも大事な結果です。

定期的に見直しをして、より良い結果を目指しましょう。

web集客の戦略の立て方とは？初心者でも分かりやすい5つの方法！まとめ

ここまでweb集客の戦略の立て方について調べてきました。

ライバルが多いネット業界ですが、戦略を立てながらコツコツと長い目で見て作業していくことで結果が得られるのでやりがいがあります。

目標・ターゲットを決める→手法を決める→自社の強みを入れて実践→成果を確認→次の対策を考える、この流れでしっかり戦略を練りましょう。

大事なのは目標と成果をしっかり数値化してデータとして分かりやすくしておくことです。

今回紹介した5つの方法をよく読んで、まずは難しく考えずに気軽に始めてみましょう。

その内にコツが掴めるようになってくるはずです。